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小故事,造出大品牌(2.3)

雷尼尔•艾佛斯所说:"不管一件东西多么平凡无奇,只要你能提供一个关于它的好故事并使之流传开来,它的身价就能飆升。任何消费商品都能变成奢侈品,如顶级牛奶、顶级火柴以及顶级牙膏等。营销的作用就是化平凡为神奇。"很多时候,品牌之所以成为名牌,全靠背后有个小故事在推动。

卡地亚珠宝在欧洲宫廷声誉鹊起,威尔士亲王(1902年成为爱德华七世),褒奖卡地亚为"国王的珠宝商和珠宝商的国王",并于1904年授予卡地亚作为英国宮廷供应商的一等英庭供货许可证。卡谷素全地亚的设计以三兄弟环球旅行所发现的异国文明情调为特色。随着首饰王国的辞职报告怎么写,鸡胗的做法,富强福声名远播,卡地亚成为欧洲各国皇室的御用珠宝商,英国皇室曾向卡地亚订购27顶皇冠作加冕之用。此外,西班牙、葡萄牙、罗马尼亚、埃及、法国奥尔良王子家族、摩洛哥王子及阿尔巴尼亚的皇室亦委任卡地亚为皇家首饰商。

因此卡地亚也被誉为"珠宝商的皇帝,帝皇的珠宝商"。我们不去韦俊轩质疑卡地亚是否真实存在这些历史。但不得不承认,卡地亚一百多保剑峰年以来一直以"贵族首饰"存在,只因它有一篇很长的"珠宝商的皇帝,帝皇的珠宝商"的故事。

蒂芙尼珠宝——蒂芙尼的创始人之一査尔斯•路易斯•蒂芙尼,开创了用钻戒求婚的传统。虽然,早在1477年,奥地利大公送给了他的新娘一枚钻戒,但当时这颗宝石只是按照早期的式样进行镶嵌,钻石的光华和亮丽完全没有得到充分的展现。1886年,蒂芙尼先生推出了他的首款订婚戒指,其突破性的设计赋予了钻石全新的光华,吸引了全世界的目光。最重要的是,这样的礼物被賦予了爱与终身承诺的终极象征,订婚戒指的内涵喻示着永不分离的结合,而璀璨宝石本身传达了一种找到共度—生的爱人时难以言表的奇妙感受。就像毎一段爱情故事都不可复制—样,每一颗钻石都是独一无二的。这个故事让蒂芙尼的婚戒唯美动人,打动了众多情侣。加上查尔斯路易斯蒂芙尼的创业故事;1887年查尔斯路易斯蒂芙尼购得发过皇室珠宝的故事;电影《蒂芙尼的早餐》中身着经典黑色晚装的奥黛丽赫本来到纽约第五大道的蒂芙尼橱窗前,一边吃着早餐,一边以艳羡的目光望着蒂芙尼店中的一切故事,都为査尔斯•刘易斯蒂芙尼福五鼠之风云再起在全球优质钻石市场稳居显赫的权威地位打好了良好的名牌基础。

除此之外,当然还有其诱人的销量。

据一位柜台销售员说,他曾经为—位即将结婚且不懂珠宝的好友介绍结婚钻戒。当时就是介绍卡地亚与蒂芙尼两个牌子的钻戒。因为当时刚入行,对卡地亚的历史还不是特别了解,只知道是—个很大的品牌。所以当时他只给异界基本法好友讲了蒂芙尼《珠光宝气》无错号之虞的电影故事,同时也告诉他说,卡地亚也是一个非常大且历史悠久的品牌。最后朋友选择了蒂芙尼,问起原因,他说把这个故事连同蒂芙尼的钻戒一起送给女友,比送一个更贵的卡地亚钻戒更能让未婚妻感动,个人出售二手橡皮艇且他也希望能和未婚妻有这么美好的爱情。可见有吸引力的未必是品牌,而是品牌背后那个美丽的故事爱丽丝伊菲迪亚公主带来的无形价值。

故事成就品牌价值,也传播品牌价值,它的魅力就在于在故事里人们能轻易地实现他们的梦想,即便只是感觉。

—般来说,品牌的主要目的就是用情感和相关性将企业产品服务和消费者联系起来,为消费者创造一种迷人的、令人愉快和难以忘怀的消费体验。在企业的品牌发展战略中加入讲故事的原理,能够让品牌建设更加有效。

MissDior背后也有一个美妙的故事。

凯瑟琳•迪奥优雅地走进蒙田大街30号,匆匆走上旋梯,心中思考邪修花尊着哥哥迪奥先生梦想打造的全新香氛,一款能反映她的裙装灵魂的香氛。就在她打开迪奥工作室的大门,惊艳亮相,所有人的目光都被她深深吸引。此时,迪奥先生正与一位女士在封成瑾摆满了直播之荒野求生陈旭设计草图的桌子旁边。女士抬头,凝视着凯瑟琳,以充满愉悦的口吻惊叹道:"瞧!迪奥小姐来了!"迪奥先生立即说道:"迪奥小姐,这就是我想要的香水名字!"

MissDior香水由此诞生四字芳名,读来娓娓动听,一如迪奥先生对他妹妹的爱,柔美动人,亦传达着迪奥先生对花漾女子的畅想;一种更诱惑,更独特的魅力,在萧条战后重新焕起一种愉悦与闪林景荣耀的魅力。所有人都在好奇:"谁是MissDior呢?"无疑,这个带有故事的品牌名成功引起了人们的兴趣和关注。

《可可•香奈儿的传奇一生》以创始人可可香奈儿的个性、大事记这两样东西为主角,使香奈儿这一品牌深入人心。通过《可可•香奈儿的传奇一生》一书的故事讲述,人们知道了创始人行酒探案最开始是抱着什么信念开始这个企业的、logo是怎么设计出来的、产品主色调的缘由、在哪里开了第N家店等等,对产品的内涵和品牌有了深入的认识。在品牌叙事中,CocoChanel的故事就是品牌的故事,品牌的故事也是她的故事。顾客对Chane黄浩然老婆l这个品牌古巨基亲历枪击案的迷恋很大程度上是对cocoChanel女士的致敬,也是一种精神面藐的投射性感卡通。如今,香奈儿不但是时尚界最举足轻重的品牌,ChanelStyle更成为社交场上名女人优雅时髦品味的象征。gaypom

石头记作为石头饰品,能够成功,很大程度上得益于它有一个浪漫的名字和一个个关于产品的故事,这时候的石头记不再单纯的是饰品,而是上升为爱的信物;依云通过诞生的故事为自己的水注入贵族的血统,诉求上也不再强调人们应该选择好水,而是更注重这是—种生活方式的诉求;小小的ZIPPO打火机,因为丰富而多彩的故事,让男人们爱不释手……这都说明了故事营销可以促成品牌快速成长,让品牌更具人性化,使人们了解故事的同时对品牌进行了深入的解读;故事营销又会促进产品的销售,给产品附加了—种光环,产生了—定的附加价值,使入们更加感性地去消费;故事营销又会成为企业内部的一种统一的价值体系,使人们的思维模式、价值观念和精神意识全部围绕在企业的品牌故事中对外统一传播。

总体来讲,故事营销是—种促进企业发展、建立企业品牌、建立企业价值并使消费者更容易接受的一种新的营销策略,而它最主要的作用就是快速推动品牌的推广,积累品牌医亨风流效应。

现如今,越来越多的的企业开始注重故事营销的重要性,他们会将企业创建过程中发生的一些事迹转化成一个美丽有内涵有文化的品牌故事。这对公司的营销起着正面积极的作用,对消费者造成—定的思维影响,并在消费者心中形成认可品牌的价值观和文化观。消费者一旦对品牌故事产生共鸣,便会对品牌产生信任感闻业权,并且不会轻易改变。

注:每日更新,精彩不断!

来自伍英《好故事》

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