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   跟着经济展开,居家日子中,茶叶越来越遭到人们喜爱,消费量越来越大。在一些本钱炒作下,茶业界刮起了“高价风”——作为开门七件事之一的茶叶,价格虚高显着不利于整个工业展开。茶产区,怎么让茶叶顺畅出售,让茶农继续增收,是联系茶工业展开的要害。

  逆风翱翔,蕉城茶商向“高价风”说不。蕉城区作为我国名茶之乡、全国要点产茶县,蕉城茶商在当地政府的支持下,锲而不舍将品牌质量、价格交融进出售途径中,以优秀质量、优质服务、平实价格赢得了顾客认同。

  现在,蕉城区在全国各大城市设有茶庄、茶室、茶店等茶叶出售网点1000多家,仅在北京运营茶叶的商家就有160多家,茶叶年销量约达2600吨。

  “变”与“不变”

  我国茶叶品种很多,与茶叶品种多相对应的便是我国从事茶叶栽培、加工的企业数量很多,散布广泛。2018年,全国茶叶产值到达261万吨,商场茶叶呈现供大于求的现象。

  在竞赛剧烈的北京最大的茶叶集散商场——马连道,蕉城茶叶经销商锋芒毕露。

  北京憩园仙山茶叶有限公司董事长周绍斌说,要想在竞赛剧烈的商场漩涡中立一席之地,要有“变”与“不变”的运营思路。“变”的是不断进步服务认识,“不变”的是茶叶质量。咱们严厉把控质量,将质量信息透明化、亮身份,依托“诺言好、途径短、价格佳”的优势,让顾客买得定心。

  在老北京茶圈里,憩园是一个耳熟能详的牌子。自上世纪90年代初期拓荒北京商场以来,憩园茶已渐渐融入北京群众的日常日子。走进传统与现代特征建筑风格兼具的憩园体会馆,“用心品尝,回归自然”八个大字非常显眼。周绍斌说:“该体会馆,为顾客了解茶叶常识、体会茶叶产品营建了舒适、安静的环境。”在憩园茶的一些新品中,每一个独立包装里均放有一张产品“身份证”,即北京市茶叶质量监督查验站的查验陈述,包括样品称谓、出产日期、检测日期、包装外观、样品等级等信息,以便顾客参阅。现在,憩园茶已进驻北京500多家商场、超市,设立了60余家专卖店,开办了3家颇具规模且风格共同的茶艺馆。

  上世纪末,闽东茶商大举进京,他们背着茶袋,以走街串巷方式翻开北方茶叶商场。马连道专业商场构成后,他们离别缤纷的“街巷抢夺”开端了“坐堂生意”。几十年来,蕉城茶商坚守着“变”与“不变”的运营理念,在马连道敏捷站稳了脚跟。闽东茶商在京城茶市占主导地位,蕉城茶商占七成以上,闽东茶叶定价规范,牢牢掌控在蕉城茶商手里。

  为了给蕉城茶商“不变”理念助力,近年来,蕉城区积极展开一系列茶叶质量安全查看和宣扬作业,联合相关部分展开了全区农药店、农资运营户的农药出售运用情况执法查看,从源头上根绝禁用农药的出售和茶叶掺假掺杂的违法行为;施行“绿色工程”,大力展开“三品”茶园(无公害、绿色食品和有机茶),推行茶叶规范化出产,进步茶叶产质量量

  “争”与“不争”

  茶叶批发商场是较传统的茶叶营销方式,也是国内大多数茶企依然挑选的营销方式,现在大约有60%的茶叶经过批发商场进行出售。

  当时,茶叶消费方式趋向“四化”,即出产无公害化、产品多样化、品牌名牌化、网络信息化。茶叶商场销量要完成打破,本身有必要变革,用“争”与“不争”理念来运营茶叶。

  北京宁思源茶业有限公司总经理吴振华是蕉城人,身世茶业世家。在吴振华看来,从事茶叶批发事务,“争”的是品牌,“不争”的是价格。只要走品牌道路,做群众能喝得起的精品好茶,才干不断做大做强茶叶商场。

  “诚信+口碑”,让吴振华叩开了北京商场。“来买茶叶的,80%的是回头客,把好质量关,才干在商场上站稳脚跟。”

  在京打拼多年后,吴振华组建了两家公司:北京宁思源茶业有限公司和福建思源茶业有限公司。除了京马茶城有门店,宁思源在马连道茶城和风格茶城还有两家店,安身东三省,面向全国批发茶叶。

  为了“争”品牌,在竞赛剧烈的消费商场要抢占先机,还要加大茶文化的宣扬推行力度,打造企业的品牌形象。本年4月29日,宁德天山茶品牌推行中心在北京马连道挂牌建立。这是宁德天山茶在北京茶叶商场的一个展现窗口,经过宣扬和展现宁德天山茶,打造宁德天山茶的知名度和影响力。

  为了让很多获奖的金牌变成品牌,使之成为蕉城人的“摇钱树”,这些年来,蕉城区经过引种推行金观音、金牡丹、紫玫瑰等高香型新品种,天山绿茶、天山红茶、天山白茶、天山金观音、天山银毫茉莉花茶等宁德天山茶系列产品全力施行了品牌强茶。在2018年我国茶叶区域共用品牌价值评价中“天山绿茶”评价值达16.73亿元,蕉城区荣膺2018我国茶业百强县称谓。

  “带”与“不带”

  蕉城人在北京具有上万人的茶业营销部队,是京城茶市最活泼的生力军。不少蕉城茶商把出售龙头安在马连道,基地和加工厂则建在宁德老家。此举对蕉城茶工业的展开和茶农增收都产生了显着的带动效果。

  为进步商场占有率,蕉城茶商们以“带”与“不带”思想进行运作。

  “带”指的是进步茶叶质量、带动农人增收;“不带”指的是不带动茶园增产,根绝以添加亩产值的方法来完成增收意图,而是精雕细镂,向质量要效益。

  为此,茶商们要点做好肥料选购,茶园施用化肥显着削减,土壤酸化得到开始改进,完成了茶工业节本增效、提质增效。

  宁思源茶业在蕉城以包销的方式与两个协作社协作,建立了400多亩的优质茶园。为了保证鲜叶的质量,茶园坚持运用有机肥,茶叶采摘前2个月,禁止用药。仙山茶厂在蕉城也具有高规范惯例茶园1500亩、有机茶园600亩,初制加工厂2个,精制厂1个,茶叶深加工厂1个,出产运营的茶叶百余种。蕉城区赤溪镇有“江南茶乡”之称,茶商傅佛华以“公司+基地+茶叶专业协作社+农户”的运营方式建赤溪茶厂,带动周边3580多户农人展开优质茶园近万亩,年出售收入上亿元。

  蕉城区鼓舞茶企茶农改造茶园,现在已完改造的茶园有2250多亩,建造有天山菜茶、吴山造清明茶2个种质资源维护基地,还新建2个育苗基地,培养高优苗种40亩约2000万株;引导创立规范化生态茶园14个,茶园面积达2700亩。

(责任编辑:DF515)

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